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校園創業瞄準“吃貨”學生 創辦校內外賣網站

時間:2015-07-21 06:58:26 來源:創業故事網 點擊量:1249

“就業形勢嚴峻,我們這是主動創業,而不是像一些找不到工作的大四學生被動的創業。”一個由不到20名大二、大三學生組成的團隊,通過送外賣、賣零食,建立了一個和吃有關的網站。團隊成員希望,通過幾年的積累,為畢業后創業打響頭炮。校園創業瞄準“吃貨”學生 創辦校內外賣網站

靈機一動取名叫“嗯好吃”

目前,這個名為“嗯好吃”的網站,由西安翻譯學院2012級電子商務專業的王群、黨博負責。

談起網絡創業的靈感,黨博說,由于學校周一到周五封校,吃飯的話只有學校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富,讓人吃一年也就煩了,而且食堂人特別多。所以,不少學生就開始叫外賣。我們做過調查,40%的學生有叫外賣的習慣。這是個很大的市場。”

當時,正在上大一的黨博以“建立一個關于吃的網站”申報了大學生創業比賽。“我們不是小打小鬧,所以建立自己的品牌至關重要。”黨博介紹,一開始團隊把名字定為“易餐”,“說實話,這個名字大家都不是很滿意,一是叫的人比較多,二是不夠形象。”一次團隊聚餐,一名女生喊了一句“嗯,這個東西好吃”,一下子刺激了黨博的神經——“嗯好吃”,形象而又生動。

最多的時候每天接60個單子

既然主打送外賣,怎么送是個問題?

在黨博他們創辦這個網站之前,學生們的訂餐方式是這樣的:打個電話給門口的商販,做好后送到學校門口,學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。

黨博的創業團隊出現之后,變成了這樣:學生要什么給黨博說,他們和自己的合作商家訂餐,然后將商家送到校門口的飯再次配送,女生負責送女生宿舍,男生負責男生宿舍,讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門,就能拿到食物。在這個過程中,團隊和商家協商,每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬:最多的時候,他們每天有60多個訂單,一周的毛利潤大概500元,一個月下來凈賺2000元。

一包泡面一根火腿腸利潤達25%

從一開始的4名配送同學,到現在十幾名配送同學,黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關注和參與。所以,發展到后期,他們也不再滿足于餐點的外賣,而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網站的主打項目。

“我們去學校超市觀察,看哪些零食賣得好,然后自己先進一批嘗試售賣。”結果發現,方便面和膨化食品受到歡迎,尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市,所以可能自己就買了,當然有的還要減肥啊什么的,男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢,這里面僅利潤就有25%。

名氣出去了,就有生意主動找上了門。“遇到節假日、開學、畢業這種節點,有的班級或者社團要搞聚會,也會聯系我們,從我們這購買零食、飲料等。”

不可否認,在一些電商平臺上,也有做得很成功的零食網店,黨博他們優勢在哪?他們覺得“大學生網上創業”可以獲得其他大學生在情感上的支持。黨博說,情感上的支持,是他們與其他同類網店競爭的隱性優勢。

“懶人經濟”小外賣大生意

社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單,越來越方便,換句話說,就是在培養越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經濟”。

在大學校園里,不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費品,已經成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右,火腿腸方便面更是不過幾元錢,但勝在消費頻度非常高,一日三餐加零食,高校一個校區動輒數萬人,加起來是個非常大的市場。

建設校內訂外賣與超市網絡平臺,讓同學們通過手機或者電腦在線訂購,是非常好的創業切入點。并且采用O2O(線上線下結合)的方式切入外賣市場是發展空間非常大的領域,比如由上海幾個大學生2009年創立的“餓了么”外賣訂餐APP,在線訂餐服務已覆蓋全國近200個城市,用戶量1000萬,加盟餐廳近18萬家,日均訂單超過100萬單。并且在最近一年多時間融資金額達5億美金。

王群、黨博幾位同學瞄準“懶人經濟”的剛需市場,作為切入點,務實的做好整套服務流程,是他們獲得互聯網創業成功的基礎。



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